По данным* фонда «Нужна помощь»* и сервиса CloudPayments, почти половина российских некоммерческих организаций (НКО) заявила о снижении доли пожертвований в 2022 году. Причин несколько — начиная от падения реальных доходов россиян и заканчивая техническими проблемами с платежными системами.

Редактор: Юлиана Максимова

Один из самых эффективных способов помочь фондам — волонтерский фандрайзинг. Он дает возможность лично внести вклад в поддержку важных социальных проблем и проектов. Специально для «Большого Города» эксперты «Нужна помощь»* рассказывают, как устроен френдрайзинг и почему им может заняться каждый.

Что такое волонтерский фандрайзинг

— Это один из вариантов помощи, когда деньги на благотворительность собирает не сам фонд, а его сторонники. Пожертвования переводят в пользу некоммерческих организаций.

Обычно фандрайзингом занимается специальный человек в фонде — это оплачиваемая профессия. Но есть и практика волонтерского фандрайзинга, когда люди открывают собственный сбор.

Когда появился волонтерский фандрайзинг

— Считается, что он начал активно развиваться в 90-е. Одна из первых громких акций прошла в США — трехдневный марафон против рака груди в 1998 году, который организовал предприниматель, активист и филантроп Дэн Паллотта.

В Соединенных Штатах волонтерский фандрайзинг называется friendraising (от английского «friend» — «друг» и «raising» — «подъем»), и придумали такой формат именно волонтеры, а не сотрудники фондов.

В Великобритании, например, с 1994 года существует Race for Life («Гонка за жизнь») — серия спортивных мероприятий по бегу и спортивной ходьбе в поддержку исследований рака во всем мире. За все время в забеге приняли участие свыше 10 миллионов человек, которые собрали на изучение болезней более 940 миллионов фунтов стерлингов (около 112 миллиардов рублей).

Еще один популярный формат фандрайзинга — челленджи. Вы наверняка слышали про Ice Bucket Challenge, когда в 2014 году пользователи соцсетей и сотни знаменитостей от Вина Дизеля до Билла Гейтса обливались ведрами ледяной воды и передавали эстафету друг другу. Участники акции хотели привлечь внимание к изучению бокового амиотрофического склероза (БАС) — неизлечимого заболевания.

В Австралии есть ежегодный челлендж Movember. Каждый год в ноябре мужчины отращивают усы, чтобы привлечь внимание к проблеме рака простаты. Также в течение месяца они делают пожертвования на борьбу с ним и другими болезнями.

Как устроен фандрайзинг в «Нужна помощь»*

— Фонд «Нужна помощь»* сотрудничает с некоммерческими организациями с 2015 года — за это время он собрал больше 1,7 миллиарда рублей на их работу. Одна из важных задач фонда — поддерживать НКО финансово, чтобы они продолжали помогать людям и стабильно развивались. Сейчас в каталоге* «Нужна помощь»* почти 700 организаций по всей России. Каждой из них можно доверять, потому что они прошли верификацию — проверку на прозрачность своей работы.

Авторы сборов не просто поддерживают работу фондов, они решают социальные проблемы

Одной из первых платформ волонтерского фандрайзинга в России стал проект фонда «Пользуясь случаем»* — целая площадка для единомышленников российских НКО. Запустить сбор денег, акцию или мероприятие может любой желающий. С 2017 года пользователи перевели более 163 миллионов рублей в пользу благотворительных организаций — авторы сборов не просто поддерживают работу фондов, а решают социальные проблемы.

За все финансовые операции и переводы отвечает «Нужна помощь»*, поэтому на платформе безопасно жертвовать деньги незнакомым людям. Чтобы сделать свой сбор, нужно зарегистрироваться, придумать описание и выбрать фонд для помощи. На «Пользуясь случаем»* есть готовые обложки и много подсказок, которые помогут с первым сбором даже новичкам.

Чаще всего люди создают сборы в день рождения — например, когда просят друзей, родственников и коллег делать пожертвования вместо покупки подарков. Но можно делать сборы по любому поводу и просто так.

В списке известных людей, которые организовывали сборы на «Пользуясь случаем»*, — Ирина Горбачева*, Данила Козловский*, Ксения Раппопорт* и многие другие.

Кейсы

— В 2017 году художница Татьяна Задорожная собрала* больше миллиона рублей для фонда «Дом с маяком» благодаря иллюстрациям, а в 2022-м запустила* акцию ко Дню святого Валентина с фондом «Детские сердца». Нужно было сделать пожертвование и в поле «Комментарий» признаться в любви к кому или чему угодно. Каждый день с 7 по 14 февраля Татьяна выбирала несколько сообщений, рисовала по их мотивам открытки и выкладывала в соцсетях.

В 2019 году студия No More Pain Crew делала* татуировки в пользу «Хосписа для молодых взрослых». К акции могли присоединиться любые тату-мастера — они разрабатывали эскизы и били желающим татуировки весь февраль. Работы выкладывали в соцсетях с хештегом #nomorepain.

В 2020 году журналист Алексей Пивоваров (признан иноагентом) и его проект «Редакция» разыгрывали футболки из выпусков в пользу фонда «Солнечный город». Для каждого эпизода «Редакция. News» была создана своя тематическая майка, принт на которой отсылал к какой-то новости. Всего журналисты разыграли 15 футболок и собрали почти 1,8 миллиона рублей. В 2021 году «Редакция» повторила акцию и перевела в фонд уже больше 2 миллионов.

В 2021 году спортсмен Радмир Бикметов и путешественник Эдгар Кильметов совершили* восхождение на вулкан Килиманджаро в Танзании. Деньги пошли на проект открытых мастерских для детей с ограниченными возможностями при центре «Ломая барьеры».

В 2022 году на «Пользуясь случаем»* состоялся* аукцион в пользу Московской Хельсинской группы» Известные люди выставили в качестве лотов свои статуэтки, дипломы и медали. Например, журналистка Катерина Гордеева (признана иноагентом) отдала награду GQ «Человек года», а группа «Ангел» — драм-машину Roland TR-08, купленную на приз Jager Music Video Awards за клип «Татарин». Всего на аукционе удалось собрать 4 миллиона рублей.

В 2023 году в День защиты детей сбор для «Дома с маяком» организовала* онлайн-школа дизайна и технологий Bang Bang Education. Деньги собирали в пользу Алены Васиной, девочки со множественными врожденными пороками развития.

Какие возможности дает френдрайзинг

— Участие в волонтерском фандрайзинге позволяет людям познакомиться с фондами и понять, как они работают. А еще получить опыт в благотворительности и узнать больше о проблемах в разных сферах — от медицины и образования до экологии.

Тех, кто хочет попробовать себя в волонтерском фандрайзинге, часто останавливает страх: попросить кого-то о поддержке или получить нулевой сбор. Хотя опыт «Пользуясь случаем»* говорит, что один из четырех человек, к которым вы обратитесь с просьбой, поддержит вашу инициативу. Даже если в первый раз удастся собрать 100 или 500 рублей, помните, что благотворительной организации поможет любая сумма.

Опыт «Пользуясь случаем»* говорит, что один из четырех человек, к которым вы обратитесь с просьбой, поддержит вашу инициативу

Важно еще и то, что волонтерский фандрайзинг дает возможность привлечь к благотворительности друзей, родственников и коллег, а вам — стать трендсеттером. Людям часто намного легче поддержать идею знакомого и сделать пожертвование, чем самостоятельно искать фонд и разбираться в проблеме. Сделать эти первые шаги вы можете за них.

Что сделать, чтобы фандрайзинг прошел успешно

Отправляйте ссылку о сборе. Напишите о нем в соцсетях, а еще лучше — перешлите в чаты и личные сообщения. Не бойтесь негативной реакции: иногда сбор поддерживают те, от кого вы этого не ожидали.

мотивируйте других людей. Расскажите им, чем сбор важен лично для вас и почему вы его открыли. Эмоции играют большую роль в процессе принятия решения о пожертвовании.

делитесь прогрессом. Регулярно публикуйте новости о сборе и поддерживайте связь с теми, кто его уже поддержал. Чем чаще вы будете напоминать об инициативе, тем больше людей о ней узнают.

Как подойти к фандрайзингу креативно

— На «Пользуясь случаем»* доступны личные и групповые сборы, а также мероприятия и аукционы. Это возможность провести для друзей вечер настольных игр, для коллег — квиз, а для родственников — выставку фотографий из отпуска.

А на благотворительный аукцион можно выставить сувениры из поездок, предметы интерьера, картины, антикварные книги, украшения ручной работы, кроссовки New Balance, которые вы заказали из Америки, но они вам не подошли. Также можно что-нибудь разыграть, например рабочую консультацию или даже свидание с собой.

Какие еще есть форматы

  • поэтический вечер;
  • лекция для коллег;
  • домашний концерт;
  • совместная велопробежка;
  • чемпионат по дворовому футболу;
  • показы благотворительных спектаклей,
  • стендап-концерты и многое другое.

«Меняй игру!»

С 2019 года волонтеры «Нужна помощь»* и футболист Сергей Игнашевич проводили ежегодный турнир «Меняй игру!». Каждое лето команды играли в футбол и соревновались, кто соберет больше денег в пользу фонда. Подробный гайд о том, как провести турнир в своем городе, находится здесь.

— Волонтерский фандрайзинг предполагает, что можно не только сделать полезное дело, но и воплотить личные идеи, а также весело провести время. Придумайте свой формат и попробуйте себя в благотворительности.

* Власти считают иноагентом.