Автор: Богдан Музыченко

IKEA в России получила статус лавмарки (народного любимца) — казалось, в одном гипермаркете можно было обустроить весь дом — в распоряжении покупателей были сотни предложений текстиля, посуды, тумб, шкафов, кроватей, матрасов, столов, стульев и многого другого.

Шведский ретейлер самостоятельно производил мебель на нескольких российских фабриках, а еще покупал ее у сторонних поставщиков. Один из них — ленинградская фабрика «Лидер», которая работала со шведским ретейлером больше 40 лет. «Большой Город» поговорил с гендиректором завода Владимиром Поздяковым, который рассказал, как строилось сотрудничество с IKEA, чему компания у нее научилась, а также в каком состоянии фабрика находится сейчас.

Владимир поздяков

генеральный директор мебельной фабрики «Лидер»

Что «Лидер» производил для IKEA

— История сотрудничества завода «Лидер» с IKEA начинается аж с 1976 года, но, к сожалению, из-за неправильного менеджмента фабрика в итоге обанкротилась. Я же приобрел завод в 2014 году, а спустя год мы подписали новый контракт со шведской компанией и работали совместно вплоть до 2022 года.

Для IKEA мы производили кухонные стулья из массива, например знаменитый «Ингольф» и «Каустби». Технически у нас десять моделей, но стулья есть в разных расцветках, поэтому в ассортименте их около 30 штук.

Представители IKEA помогали нам выстраивать весь технологический процесс и продажи фактически с нуля — они возили меня на свои заводы в Польше, Румынии, Китае, показывали, как надо делать и как не надо. В этом плане, конечно, нас очень сильно поддержали.

Как разрыв отношений с IKEA повлиял на фабрику

— 4 марта 2022 года IKEA уведомила нас о том, что контракт приостановлен на три месяца. Это, конечно, было катастрофой: все намеченные на год вперед отгрузки остановились, так что пережить весну было непросто. В июне мы выгрузили на склады шведского ретейлера свою последнюю продукцию, которая у нас осталась, в июле получили за это деньги, а окончательно расторгли контракт в августе. Закрываться мы не собирались, поэтому пришлось выстраивать новые бизнес-процессы, чтобы решить две острые проблемы — во-первых, отсутствие нормальной фурнитуры для стульев, а во-вторых, лаков для покрытия дерева, которыми целиком обеспечивала IKEA.

С фурнитурой было проще — у нас оставался определенный запас, который позволил выиграть время для поиска новых поставщиков, и в итоге нас спас Ижевский завод и несколько других фабрик.

Гораздо труднее было найти поставщика лаков, которые во время сотрудничества со шведским ретейлером мы получали из Болгарии, потому что после марта поставки лаков также остановились. Проблему усложнял тот факт, что в России качественных водных лаков вообще не производят, поэтому найти поставщика из числа местных — абсолютно нереальная затея. Но выход мы тоже нашли: сейчас получаем лаки от того же болгарского завода, но через Беларусь. Параллельный импорт ни при чем — поставки абсолютно легальные, через таможню.

истории

Как компания из Ивановской области производила текстиль для IKEA, а теперь для всего рынка

Читать

Где купить продукцию «Лидера» сейчас

— Мы решили ничего не менять в бизнес-концепции и оставить все по-старому: продаем те же модели стульев через посредников. Сейчас это несколько крупных дистрибьюторов, среди которых «Столбери» и «Максидом», а также маркетплейсы Ozon, «Яндекс Маркет», Wildberries и другие.