Американская модель и основательница косметического бренда Rhode Хейли Бибер совершила маркетинговый прорыв в Сети. 28 мая девушка разместила в своем тикток-аккаунте видео, которое казалось обычным забавным контентом. На кадрах модель с идеально зафиксированной уходовой маской на лице непринужденно ела суши, не опасаясь испортить макияж или сместить косметическое средство. Этот момент стал началом тщательно продуманной маркетинговой стратегии, которая раскрылась лишь спустя месяцы.

Уже на следующий день видео спровоцировало волну подражаний. Тысячи пользовательниц соцсетей бросились повторять челлендж, но столкнулись с комичными неудачами: маски сползали, еда рассыпалась, а желаемое эстетичное видео превращалось в комедийный скетч. Поклонницы недоумевали в комментариях: почему у Хейли маска держалась идеально, а у них не выходило даже поднести суши ко рту?

Ответ пришел спустя три месяца. В августе Хейли опубликовала новое видео с аналогичным сюжетом, но с ключевой подписью: «Я уже разрабатываю маску, в которой можно спокойно есть. Не переживайте, девочки». Так раскрылся гениальный маркетинговый ход — все это время она демонстрировала преимущества будущего продукта бренда Rhode, одновременно создавая ажиотаж и формируя потребность.

Скриншот: Rhode*

Параллельно Хейли начала продвижение доступной альтернативы — розовой гидрогелевой маски Loops Double Take Hydrogel стоимостью шесть долларов. Продукт моментально стал бестселлером в интернет-магазине Amazon. Особую популярность маска приобрела среди невест, готовящихся к свадьбе, и участниц девичников, оценивших ее увлажняющие свойства и фотогеничность.

Искусность многоуровневой кампании заключалась в последовательном создании трех факторов: сначала инсайта через визуальный контент, затем формирования осознанной потребности через неудачи подражательниц и, наконец, предложения решения в виде доступного продукта-бестселлера и анонса премиальной новинки Rhode.

Хейли не просто создала тренд, а заставила миллионы пользователей стать участниками грандиозного рекламного эксперимента. Девушки по всему миру повторяют эксперимент Бибер и ждут выхода масок Rhode.

* Meta Platforms Inc., которой принадлежат Facebook и Instagram, признана властями России экстремистской организацией, ее деятельность на территории страны запрещена.

 

источник: haileybieber